一百条广告投放避坑指南适用于抖音小红书知乎等-项目禅

认知篇章

若无项目，切勿投放，先囤流量再变现，此乃大谬。
投放乃增长之加速器，亦为利润之放大器，绝非救命之稻草。
项目承接环节未成熟，切不可盲目投放，亦不可强行承接放量。
能够投放广告之产品，要么具备高利润，要么拥有高复购，要么具有长远战略布局，若非如此，并不建议投放。
无人能够为你保障投放效果，切勿轻信，否则期望愈高，失望愈大。
投放行业并无绝对高手，仅有用心与否，亦无超牛之运营，仅有超牛之客户。
运营并非操盘手，你方是主导者。勿令运营主导你的项目，仅从流量角度考虑太过单一，务必要结合前端与后端，从项目整体来考量并决策。
多数运营皆为打工者，能够成为老板的运营为数不多。倘若有幸遇之，请务必珍惜。沟通成本低，优化维度高，附加价值亦高。
无人比你更为了解你的客户。
广告销售不懂运营，请勿参照其建议进行优化，其所讲大多为成交话术，缺乏实践支撑。
懂销售与运营之人，若非企业高管，便是创业老板。
细节决定成本，每一次的粗心大意皆将由你的钱包为之买单。
理解广告系统中的每一个按钮与选项，确保你的计划不会因选择错误而浪费广告费。此条价值可达五千元。
勿将效果广告视作品牌广告进行投放，若无线索，曝光对你毫无价值，用户不会记住你的广告。例如：你在小红书上投放广告，产品种草与线索收集，产品种草即为品牌广告，花费甚巨，却仅能获得寥寥几条线索，而线索收集方才是效果广告之转化。抖音广告的转化目标，若是曝光量、点击量，亦为妥妥的品牌广告，花费更快。而表单提交、私信留资方才是效果广告之代表。
品牌广告需做好全网流量入口之布局，对于不具备拔草能力的品牌广告，毫无价值可言。
品牌广告应实施长期战略，仅投放一次或在很短时间内投放，不如不投，或者转而投放效果广告。
效果广告需直接关注线索量、线索成本、线索质量、投产比与产出周期。例如：知乎知＋需重点关注插件点击成本与加粉成本，小红书则需重点关注私信咨询成本与开口成本。
品牌广告需直接关注全域 ROI。于平台上皆为种草、互动，所求乃是热度与知名度，而在电商平台、搜索入口（官网）会有直接的产出，其表现数据为阶段性订单增长与产品关键词、品牌关键词检索量之增长。
投放广告需具备放大思维，进行小范围测试，待数据模型形成后，迅速放大，尽情洗量。流量红利之时间通常并不长，此条价值可达一百万。
顺应平台规定，别去与其对抗，毕竟也抗衡不过，除了浪费钱财还会浪费时间。
存在流量红利的平台或赛道，应及时展开测试，一旦错过真会懊悔不迭。昔日知乎茶叶类目之首，日消耗占大盘的 3%，乃平台大客户服务部门的重点关注对象，助力客户从 0 实现 1 的起盘，仅 1 个月便达成了 1：2 的当日投产比，茶叶能有 1：1.5 就已然是盈利了。总结而言：首个吃螃蟹的人确实香。
切勿轻视任何一个新功能，一个新功能或许就是一波红利。也不能盲目相信功能介绍，需进行小范围测试，数据良好再进行放大。
任何时候都得讲文明，不能让销售辱骂客户，此行为会导致相关功能被封禁哦，比如抖音的飞鱼 CRM。
不再投放广告时，记得关闭广告计划按钮，甚至删除广告物料，只有这样账户中未消费的币才会退还，此条价值五千元。
素材着实决定着效果，这句话不假。
老板要同你的运营维护好关系，你的成本、质量与效果，全取决于你的运营下多少功夫。
别硬扛负向 ROI（毫无办法的情形下），亏钱的老板皆在此处。
在没有承接基础的情况下，同步登上多个平台，会心力不足，哪个平台都无法做到满分，除非是拓展流量并培育团队。
投放并无玄学之说，在开跑之前烧三柱香，并不能解决你的问题。
不要轻易言弃，遇到问题就解决问题，解决的问题多了便不再有问题。
从 0 起步的老板要找一位拥有从 0 到 1 经验的运营（最好是主管及以上），成功的几率会大很多。

开户篇章

若碰上保证效果的销售，那么就问一句，保证的效果能否写入合同呢？百分之九十九点九都不会同意的。
别轻易相信销售给出的成本数据，易被误导，就算参考也需上浮百分之二十至五十去看待。给你看的或许是某一时间段内最好的，毫无参考价值。
最为优质的参考数据，当属大盘数据与自身小跑测试得出的数据。
首次合作，最好走对公账户，若遇到渠道是个人的，可能会有黑款的风险。
别妄想既要优惠又要服务，公司化运作很难二者兼得，且出现问题的概率较高。
若是问了多家都做不了的行业，冒出一个说能做的个人渠道，一定要反复确认并走对公账户。
广告主必须为效果考虑，优惠是次要的，说句扎心的话，那点优惠也许都不够你一波错误操作亏损的广告费。
高优惠收量，等账户跑起来后再收割，乃业内常见套路（千川是重灾区）。
给出优惠的代理商，只为完成冲任务，只在乎你的消耗，不会过度关注你的成本与质量。
效果不佳找广告销售，多数人会告诉你，没量就提价，这话没错，高价一定有量，但没说的是成本也会增高。
质量不好是因为出价太低了，销售会建议提一波价格换一波流量，而换个出价确实会换一波流量，但消费完账户里的广告币才是销售想表达的。
未消费的广告币可以退款，但有退款周期，各家公司不同。
遭遇不予退款的销售，可直接前往企查查查找公司负责人，通常都能解决。
百分之八十的销售或运营不愿给你退款，原因很简单，会影响业绩。
已经消费的广告币，没有任何一家代理商能够退还，这是常识。
不予退款的广告费，在开户充值前会提示并沟通好，比如为了某一权限而专门充值的广告费。
要做好第一笔广告费打水漂的心理准备，提高出价可快速消耗你的广告费，这与销售、运营、代理商的业绩挂钩。
开户需要资质，若不齐全就去准备，实在不行，找找开户人员，说点好话，有时能走特批。
开户通常不收费，特殊账户除外（极少）。
各平台都可先开户再打款充值，让先打款的公司，也能理解，开户有成本（人工成本、时间成本、沟通成本），花了大力气却被放鸽子，确实不爽。
每个平台的准入条件各不相同，A 平台不行，就试试 B 平台，总会有一个可行的，若都不行基本可以换项目了。
有客诉要尽量处理，好好协商沟通，不然就可以直接退圈了，圈子太小，无人敢与你合作。
若无利润，那必然也无服务，一直亏钱的生意没人愿做。偶尔一次也只是看在相互关系以及日后可能产生的合作上。
任务是媒体压下来的，代理商也没办法（勿怪），完成任务，给出的优惠都是要亏的钱，收量开户、快速消耗才是主旋律。
非授权的情况下，销售运营都不会动你的账户，这是行规。这里的授权指的是一句话。比如让我调整下价格，帮我看看这是怎么回事，都算是授权。若不想让运营动你的账户，只需提前说“我的账户你们不要动，我自己弄”。
运营给出的建议，可以参考，也可不参考，你才是最终做决定的人。
若你需要运营帮忙调整，尽量将资料备齐，最好是给运营上堂产品培训课，只有运营对你的产品足够了解，效果才会更好，实际上多数运营没有时间或兴趣研究你的产品。
跑稳定的账户，不要乱动，重新开户会影响效果。
切量不太可信，若效果好的量，怎会切给你呢，大部分广告主都缺量，嫌弃自己流量多的广告主，少之又少，遇到要多留个心眼，仔细甄别判断。
CPA 计费是最大的坑，你想按条数采购线索，不想承担成本波动的风险。靠谱的广告商，成本高了，会告知你重新协商 CPA 价格，协商不成便不做了，亏钱是不可能的，只会让你付出更高的成本。黑心的广告商可能会注水，除增加广告无效成本与人员无效成本外，没有任何好处。
销售若想按 CPA 卖给你线索，基本可以 Pass 掉，坑你的概率极高。
服务商不愿接 CPA，虽无风险，但可能会有纠纷，成本没问题了，变现不出来就是质量问题，互相责怪的可能性非常大，要做好心理准备。
房产行业不给户，也是个问题，明明可以跑效果广告，却非要给广告主跑品牌广告，而且是按曝光卖。这里面的水很深，想了解的，可以找我聊聊，没法写，写出来会砸很多人的饭碗。
二手线索不要买，买卖信息违法，卖方不值得，买方也不值得。
找一个你认为最有可能帮你解决问题的公司开户，一定要从效果出发，多与几家聊聊就能知晓。
要是给你开户的人是从运营领域出来的，那给你的方案将会比销售所提供的要靠谱得多，这样的人相当稀少，要么是总监，要么就是老板。
务必依据项目来选定平台，而非销售推荐哪个媒体，就去做那个媒体，只有适合自身的才是正确的。
媒体开户得设定优先级，先测试 A，接着测试 B，进而再测试 C，按照项目与平台的匹配度，依据最高成功率进行排序。
开户之后，尽可能别爽约（特殊状况，可以说明，都能体谅），毕竟大家都不容易，下次你可能还需要人家呢，一次、二次、三次，羊来了的故事谁都懂吧，到后面可能就没那么用心了。

运营篇

在测试阶段把好预算关，谨防广告费须臾间便消费殆尽。
在投放之前，预先查看链路是否正常，在正常的情况下才开始投放。这条准则价值 5000 块。
注意出价，切不可写错小数点，一个小数点之差，就可能带来极高成本的流量，纯属亏本。
创意切勿做标题党，尤其是按照 cpc、ocpc 计费的广告。
无人承接的时段，可通过时段控制进行调整，以避免广告浪费，缺流量的情况除外。
看不明白的按钮，务必要搞清楚，因功能而亏钱的错误实属低级。
切莫轻易投放 CPM，除非是品牌广告，对于效果广告客户而言投 CPM，基本就是纯亏。
务必重视搜索流量，其质量相比信息流要更佳（在大部分平台上）。
解决创意问题，能够解决八成的广告问题。
务必要理解广告行业的专业名词，以免因专业名词而亏钱。
搜索广告以推广关键词为主，使你的广告内容展示在前几位，通常按照点击扣费。
信息流广告在首页、列表页、内容页等可展示内容的地方夹杂着进行展示，广告混合在内容中，于信息流中进行展示。
广告账户是想要投放广告所必需的，而开户是有条件的，各行业不同，帮你开户时会告知所需资质。
广告费即你充值到广告账户中的余额，用于广告计划的实时扣费，此费用称作预充值，花多少扣多少，不投放广告可退款。
广告计划包含了人群定向、出价计费方式、广告版位、广告素材、落地页等信息。
人群定向是通过筛选年龄、地域、男女、兴趣爱好、行为、消费能力、手机型号等诸多标签交集并集而得出的人群包。
清晰明确各种出价计费方式，例如，在抖音上若使用了 cpm 或 cpc，可能会瞬间消费完你账户的广告费，且效果甚微。
cpc 是按点击付费，曝光免费，按照广告素材的点击计费。
cpm 是按千次曝光付费，多用于品牌广告。
ocpc 是按点击付费，优化目标智能出价，也就是按照转化目标出价，如一个表单出价 50，系统会按照这个转化成本出表单，若成本高则会有赔付，具体需看赔付规则。
ocpm 是按千次曝光付费，优化目标智能出价，也就是按照转化目标出价，如一个表单出价 50，系统会按照这个转化成本出表单，若成本高则会有赔付，具体需看赔付规则。
cpa 是按下载付费，这种通常都是按个售卖，如一个下载、表单、加粉等都可协商。对广告商来说稳赚不赔，对个人来说可能每条线索的成本只高不低（相比于其他方式），但获得了数据保障，一个愿打，一个愿挨，各取所需。
广告版位指的是每个媒体拥有的诸多广告位，广告版位即广告呈现的具体位置。
广告素材由文字、图片、视频等组合而成，按照广告版位素材要求制作。
落地页是点击广告后会进入的一个页面，用于转化用户，承接流量。
把转化的数据回传给系统，系统会根据回转的数据优化模型，通常情况下，积累的数据越多，成本、线索、质量会越好。
AB 测试是最为行之有效的技术手段，需要满足两个条件：明确测试对象和其他条件不变。例如，客户反馈质量有问题，通过分析全流程，假设问题出在加粉话术上，在其他条件不变的情况下，更换一条加粉话术，给予 100 个流量，看测试结果。结果要么好要么不好，好则说明实验成功，不好则说明排除了一个因素（排除法）AB 测试的结果，一定要记录并分享给团队，无论结果好坏，都是经验的叠加，都是团队的财富。
超级转化率指的是曝光-点击-关键行为-转化，从上一层到下一层都会流失部分用户，提高超级转化率有两个思路：一是减少转化的步骤，二是提高每一层的留存率。超级转化率越高，效果越好。
投放变现的逻辑为：付费做的是投产比，投入未必有想象中那么高。举例来说，利润平衡点是 1.5，投入 1 万的预算，卖出了 2 万，投产比 1:2，再用回收的 2 万继续做推广，循环一个月后，预算可能已达到 30-100 万，但实际所需的现金仅是最初的 1 万，而在这个过程中，能够囤积大量的粉丝，这些粉丝就是数字资产。
最后一点，一定要结识一位当老板的运营，最差也得有从 0 到 1 流量操盘的经验。在这个行业中，具备独立操盘能力的运营，属于稀缺资源，最差也是总监级别。

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THE END

拆解信息差

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